Marketing Tips en Traps, in ynterview mei Kylie Saunder
Hast elkenien hat help nedich mei har bedriuw marketing. As jo in Pilates of yoga- ynstrukteur binne, benammen as jo in atelier hawwe, dan kinne jo tinke, "G reitsje, ik wit hoe't jo leare, mar gjinien joech my gjin trening yn marketing ." Jo witte net wat te dwaan, echt. Jo kinne tinke oan dingen as advertinsjes en websiden, en jo soene rjocht wêze, dy dingen binne wichtich, mar net it earste wat jo neffens Pilates en yoga-bedriuw marketing mentor Kylie Saunder nedich hawwe.
Wat jo earst nedich is, seit Kylie, is in fyzje foar jo bedriuw. Jo moatte tige dúdlik krije op wat jo wolle fan jo bedriuw en hoe't jo dielnimme wolle. Fragen om te freegjen jo rjochts foar frede binne: Wa wolle ik wurkje? Hoefolle wolle ik wurkje? Wannear wolle ik wurkje? Binne nacht en / of wykeinen OK? As dat sa, hoe faak? Wolle ik echt in studio? Ien kear jo iepenje om te freegjen fan fragen as jo kinne fine dat der mear opsjes binne as jo tinke, en dy kinne liede ta in mear befredigjend bedriuw as kreatyf marketing.
Jo kinne tinke dat jo net leare kinne om jo eigen wil te earjen - dat jo gewoan op jo mannichfâlden dwaan moatte sa't jo dizze dagen kinne. Miskien binne jo bang om jo sels te bepalen foar eangst foar ferlinging fan in potinsjeel kliïnt. Mar wat Kylie seit dat is wat te klarjen wat jo wolle, en wat is spesjaal oer wat jo oanbiede moatte, is it kritysk stik dat jo nedich hawwe fan it pakket te ûnderskieden.
As jo net wurkje mei de goeie soarten minsken fan 1 dei, jo binne net josels te brandjen en de goeie referrals te krijen, seit se.
Mei it rjocht "mienens" lykas Kylie ropt de yntinsje oan om jo sels en moedich te wêzen yn jo marketing, jo persoanlike libbensstyl, jo bedriuw en jo marketing kinne eins yn harmony komme.
As wy oergeane, falt Kylie ús op hoe jo jo merk jo styl meitsje kinne en bliuwe út mienskiplike marketingfallen.
Trap # 1: Kopycat Marketing
Falt net yn 'e flecht fan nei oare Pilates studios te sjen om te witten wat te dwaan, Kylie ferwachtet. Bygelyks, in trap minsken falle yn, se seit, is om lokale prizen te besjen en besykje te winnen troch in goedkeaper te winnen. Dat kin wurkje yn 'e koarte run, mar op it lêst sil jo it duorsume bedriuw net opbouwe dat wat wat spesjaal oer jo oanjout. As jo maklik meitsje kinne wat jo spesjaal binne en jo bedriuw op 'e hichte binne, kinne jo dêrfoar goed rekkenje.
In oare kopy-cat trap Kylie sizze is te tinken dat jo de deselde soarten klassen hawwe moatte oare studios jaan. As it bygelyks elkenien 75-minút- reformerklassen rint, mar dat net echt wurket foar jo, dogge it net. Wês kreatyf. Wat is in 30-minút ekspresje? As elkenien in herfoarme learaar leart, kinne jo miskien belibje of skuorrening betinke, se seit. En itselde soarte fan bûten-de-kast-tinken moat yn wat jo sizze yn jo marketing. Jo sille net útstekke as jo jo sels merk sizze dat deselde dingen elkenien seit.
Besykje net dat it marketing makket dat jo net krekt net fiele, om't "elkenien" it docht of dingen op in beskate manier te sizzen.
Kylie jout it foarbyld fan sosjale media marketing, ien fan myn pet peeves as ik de minsken rjochtet. As jo yn bedriuw binne, sille jo it idee hawwe dat elkenien Twitter te fertsjinjen (hoe't Kylie en ik yn 't sin hawwe) en Facebook slagge jo keale ôf. Mar is dat foar jo? Is it wêr jo kliïnten binne? As jo dat haatsje, seit Kylie, it sil jo net wurkje. As jo it leukje en jo kliïnters binne der geweldich. Der is gjin ienige formule. It punt, sa't Kylie seit, moat grûn yn wa't jo binne. "As jo gewoan kopiearje wat elkenien seit dat jo moatte dwaan ... jo sille net suksesfol wêze Wat jo kieze moatte passe mei wa't jo binne.
Harkje nei jo yntuysje. "
Marketing nei peers en net prospective kliïnten is in oare trap lots Pilates learaar benammen yn fallen. As oars en ferbining mei de rjochter kliïnten is net oer jo Pilates of yoga-oplieding, seit Kylie. Kliïnten jouwe jo oplieding en yn alle gefallen, it measte wit net wat jo trening betsjut. It is ek net om Joseph Pilates of de skiednis fan Pilates op jo thúsblêd te setten. Wat betsjut dat foar kliïnten, freget se? Neat. Wat jo nedich hawwe om jo bedriuw te helpen, sprek jo taal fan jo kliïnten.
Trap # 2: Net te sprekken oer minsken oer jo bedriuw
Jo moatte artikulearje kinne wat jo oanbiede op in manier dy't de rjochte kliïnten oan jo tekenet. De kliïnten dy't jo hawwe, binne dejingen dy 't binne lykas dejinge dy't jo mear wolle, learje jo hoe't jo dat dwaan. Mar, dit is in protte learkrêften yn guon ynderlik fersetsrinnen, observearret Kylie. It is maklik te freegjen, "Hoe wie klasse?" en krije in "It wie geweldich," mar se seit, jo moatte djipper grave. Jo moatte fine út hokker foardielen jo kliïnten fan jo klassen ûntfange - hoe't se fiele en hoe't dat har libbet. Harkje nei wat se sizze en hoe't se it sizze . Se fertelle jo wat foar har wichtich is, en wat soarten beskriuwingen binne sin foar har, en mear minsken lykas harren. Op kânsen binne, Saunder wiist op, kliïnten brûke gjin standert Pilatesbegripen lykas "lange, lean" of "effektive beweging". As jo gebrûk meitsje wat se sizze, kinne jo mear kliïnten oankwekje dy't dy foardielen wolle.
Net allinich moatte jo mei jo kliïnten prate, mar jo moatte yn jo mienskip komme. Dêr is jo kliïnten, en dat is wêr't jo fine wat se wolle en plaknimmen sjen kinne jo kinne folje. Tinkt it feit dat Pilates jo in lichem jaan kin as Pippa Middleton of in balletdancer, dy't echt sin makket yn in gebiet wêr't de mearderheid fan jo kliïnten opfreget fan sykte en barmhertichheid en better posysje? Guon kliïnten is ynteressearre foar it hawwen fan in ferienigens lichem of in dûnseres lichem. As dat in niche is yn jo gebiet, en dat is wat jo leare wolle, dan mei alle middels it dêr út. It is gjin formule mar leaver in wilens om kreatyf en unyk te wêzen en te harkjen. Op dizze manier krije jo in duorsume wedstriid tusken it libben dat jo libje wolle en kliïnten fine dy't jo wurkje wolle.
No, hjir is in oar stik fan moed dy't jo wolle graach wolle: Jo moatte yn jo buert komme. Kylie docht bliken dat minsken in protte cross promotional mooglikheden fiele troch net út te sykjen en nei har te sykjen. Hawwe jo jo yntrodusearre ta jo bedriuwswyk? As jo buorke jo witte wat jo dogge, kinne se elkoar fertelle. Tefolle minsken prate Pilates of yoga-studios, dogge in lytse advertinsje - wat kin of net rjochte wurde op wa't se binne en wa't se leare wolle - en dêrnei hingje om wachtsjen foar kliïnten yn 'e doar te gean. As Kylie seit, as jo net reewillich binne yn jo marketing en dwaan wat it nedich is om minsken te reitsjen en kliïnten te krijen, kin in Pilates-saak in tige djoere hobby wêze.
Trap # 3: "Ik moat mear training nedich"
Binne jo mear trening nedich of jo moatte goed marketing meitsje? Sa faak, seit Kylie, wy hawwe fertrouwen as wy leare, mar selden wiene wy yn promoasje en marketing marketing. Dan, as kliïnters net opjaan, binne wy standert foar it idee dat wy mear oplieding hawwe. Och, as ik allinich mear wisten oer rêden of skouders of bepaalde populaasjes , tinke wy. En no in oare $ 500 oant $ 1.000 dollar is út 'e doar en jo hawwe noch altyd de minsken dy't jo nedich hawwe, net útnoege. Jo profesjonele ûntwikkeling is wichtich, Kylie soarget, mar in oar trening of in oar stikje apparatuer sil net mear kliïnten bringe . Krij de kliïnten dêrnei trening om se te tsjinjen, se seit.
As jo in Pilates of yoga-ynstrukteur binne dy't har learare-oplieding krige , moatte jo sels fertrouwe dat jo genôch hawwe om oan te bieden. Kylie wiist derop dat gjinien wierskynlik komme kin en jo tastimming jaan om in ekspert te wêzen. In ekspert, se seit, is ien dy't mear wit as de persoan neist har. Tefolle ynstrukteurs tinke dat se gjin workshops jaan kinne, bygelyks om't se oaren witte dy't mear witte as se dogge. Mar, Kylie seit, as jo immen helpe kinne jo jo tsjinst oanbiede, sels as jo mar seis moannen leare. Bygelyks, Kylie seit, miskien hawwe jo in blessuere dy't Pilates jo hat fan jo heul. Jo witte in protte oer dat. Jo moatte net in " master learaar " wêze om in basisk knibbelwurk of wat te ferlykjen.
In protte fan wat wy oer praat hawwe wurket út wat Kylie de "rjochte mentaliteit" neamt. It giet om it jaan fan jo tastimming om wa't jo binne en jouwe dat jo merk wêze - maklik. Dan kinne jo beslute wa't jo wurkje wolle en útfine hoe't se mei har prate. Dat is jo marketing. It is in relief as jo sjogge dat jo sels yn jo favoritens wurkje kinne yn marketing. As Kylie seit: Joseph Pilates wie unyk. Stean en ynjeksje jo unike karakter yn jo eigen bedriuw!
Kylie Saunder is in marketing- en mentales-mentor dy't spesjalisearre yn Pilates en yoga. Nei it wurk yn 'e korporale wrâld waard Kylie in fitness- en pilates-ynstrukteur, mei suksesfolle wurk fan in fitnessstudio en twa Pilates studios. Kylie biedt pilates en joga-bedriuwskontoaring en e-books en oare materialen om jo bedriuw te helpen. Kies mear oer Kylie op har webside: kyliesaunder.com.